買房不是只看預算！溝通講師教你：表達清楚需求，才不會買錯房

買房是人生中最大筆的投資之一，但你有沒有想過——真正決定你能不能買到好房子的，不只是錢，而是你能不能清楚表達自己要的是什麼？

在《愛莉說好室》Podcast 節目中，我們邀請到聲音與溝通表達講師 林依柔老師，從她的專業出發，談談為什麼買房的第一步，其實是「說清楚你在找什麼」。

買房前，先認清自己在找什麼

林依柔老師認為，買房就像點一杯珍奶，你必須知道自己要幾分糖、加不加珍珠。但在買房這件事上，很多人其實說不出重點，只會模糊地回覆：「想要空間大一點」、「交通方便」、「看感覺」。

這樣的結果是什麼？房仲會丟一堆物件給你，你越看越混亂，最後不是買錯房，就是陷入選擇焦慮。

買房前的第一步，不是找物件，而是先釐清自己的需求清單。

建立「三要一彈性」的買房條件清單

林依柔老師建議，在溝通前準備好以下結構：

• 三個絕對需求（不可妥協）：例如總價不得超過1500萬、有車位、兩房以上
  
  
• 一個彈性選項（最好有，但可接受沒有）：如陽台、有管理室、社區有健身房
  
  

這份清單能幫助你與自己對話，更能幫助房仲精準協助你找對房，不被話術牽著走。

如何回應房仲的「帶錯房」情況？

當房仲推薦的房子不符你的需求，你不需要直接拒絕，可以這樣回應：

「謝謝你幫我找這間，不過我還是希望優先考慮符合這幾個條件的物件，再麻煩你繼續幫我留意。」

這種說法有禮貌，也能維持主動權，避免房仲誤判你的優先順序。

有效表達＝讓對方「聽懂」

好的溝通不是你講了什麼，而是對方是否真正理解。林依柔老師強調，語言應該具體明確，才能幫助他人「看見你的需求」。

幾個實用技巧包括：

• 用「正向描述」你的條件，例如：「我希望有電梯」比「我不想爬樓梯」更有效
  
  
• 把條件用條列整理好，在看屋前就先傳給房仲
  
  
• 如果自己也還不確定喜好，可以從「我不要什麼」開始排除法篩選
  
  

把買房變成「許願」，也是一種清晰溝通

你可能聽過「吸引力法則」與「宇宙許願」，林依柔老師也用這一套找到三次理想辦公室。

她的做法：

• 用現在進行式描述你要的房子（如：「我的新家在捷運五分鐘內，採光好，有陽台」）
  
  
• 錄下這段話，每天播放，加深信念
  
  
• 聚焦最核心的3～4個條件，不要貪心列太多
  
  

這不只是心法，也是強化自我對話的方式，幫助你聚焦而不分心。

如何讓房仲更願意幫你？

「其實房仲也在挑客戶。」林依柔老師說。她觀察到，表達清楚、態度友善、尊重專業的買方，房仲會更願意優先協助。

好買家特徵包括：

• 清楚說出需求與預算
  
  
• 感謝對方提供的資訊，即使暫時不買也能給予正向回饋
  
  
• 不亂殺價、不情緒勒索，讓房仲覺得溝通起來舒服
  
  

換句話說，想找到對的房，先成為對的人。

不擅長議價怎麼辦？三種自然不尷尬的說法

買房議價常讓人緊張。林依柔老師建議三種比較「不強勢」的開口方式：

1. 轉述式：「我老公覺得這個價格超過預算了，我們大概能接受的是＿＿＿。」
   
   
2. 假設式：「如果價格能談到＿＿＿的話，我們可能就會立刻下斡旋。」
   
   
3. 彈性式：「我們預算大概在＿＿＿上下，不知道這間有沒有空間？」
   
   

這些說法語氣溫和但有方向感，是內向型買方也能自在使用的表達方式。

結語：說得清楚，才不會買錯房

買房不是在選漂亮照片，而是選一種日常生活。
只你夠了解自己，並把話說清楚，房仲才有機會真的幫助你，而不是「賣一間房給你」而已。

記住：買房的第一步，不是看屋，而是先看清楚自己內心要的是什麼。

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