想買房、賣房？先搞懂仲介和代銷的差別！
2025年5月1日 下午 12:00
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想買房、賣房？先搞懂仲介和代銷的差別！
買賣房屋，不只是人生大事，更是一場資訊戰和決策戰！
在《愛莉說好室》的最新一集中，邀請到房地產業界深耕超過10年的專業人士──Renba，分享他從仲介到建設、再到代銷的完整實戰經驗，也公開他創立「全地產」的初心，希望用更透明、更貼近消費者需求的方式，幫助大家買得安心、賣得放心。
無論你是準備買第一間房的新手，還是正在賣屋換屋的老手，都值得把這集聽到最後！
仲介vs.代銷，到底有什麼不同？一聽就懂！
Renba用一句超接地氣的比喻總結：
「仲介是穿草鞋打天下，代銷是穿皮鞋接待客人。」
簡單來說：
- 仲介：沒有自己的產品，必須到市場上找貨源，同時要對屋主和買家溝通，經常一邊議價一邊拉高價格，磨練超快，但壓力也很大。
- 代銷：負責賣建設公司整批案件，不用自己去找屋主找物件，主力放在廣告行銷與接待來客，流程規格化，但行政事務與數據控管壓力也不小。
兩者雖然本質上都是賣房子，但工作的節奏、壓力來源、成交邏輯完全不同！
想殺價？先了解「議價空間」的秘密
在房市中，不同銷售模式下的議價空間也大不相同：
- 仲介（二手市場）：屋主持有時間不同，進場價格各異，因此願意調整價格的空間相對大。
- 代銷（新建案市場）：價格基本固定，建案有成本結構在，底價受建商控管。
Renba提醒：
「走進接待中心，你其實是面對一整個訓練有素的銷售團隊，不是靠一兩句話就能殺到便宜的。」
如果想買得漂亮又划算，建議把握潛銷期、早鳥期，這時候往往有最大的讓利空間。等到案子賣到五成、七成時，房價只會越賣越高，錯過就真的沒了！
2025房市現況：回歸正常，區域分化明顯
近來新聞常提到房市降溫，那真相是什麼？Renba這麼分析：
- 雙北市：因土地供給有限，需求穩定，價格相對抗跌。
- 台南、高雄、桃園重劃區：因為前兩年過度上漲，加上大量推案，現在回檔壓力大，買氣轉弱。
- 整體趨勢：比起2024年瘋狂搶房的榮景，今年是市場回到比較健康理性的狀態。
所以，不是整個房市都跌，而是要「看區域、看產品」，聰明選擇！
新人想進房地產業？這樣選起步更聰明
想投身房地產銷售領域，該從哪裡開始？
- 想當代銷跑單？門檻高，新手很難生存。每一個來客都是高價廣告換來的，沒有經驗很難成交。
- 建議從仲介做起！從找屋、議價、媒合實戰中學習，收入彈性大，成長曲線明確。
Renba也分享自己當年的經歷：
「我就是從仲介一路走來，把每一次成交當成一次真正的實戰練習，才有今天的整合視野。」
Renba的「全地產」新模式
傳統房市業者通常只做仲介或只做代銷，但Renba打破了這個界線。他創立「全地產」的理念很簡單：
- 客戶需求多元，不該被單一產品限制
有些人原本只想買新房，後來發現好地段的中古屋更適合自己；有些人則從二手屋轉向預售屋。服務要能靈活搭配，才真正對消費者有利。 - 市場景氣有波動，要有雙引擎驅動
景氣不好時，代銷的新建案容易卡住，但中古屋市場仍有穩定成交量。雙軌經營可以確保公司現金流穩定。 - 提升服務體驗，重新定義房地產銷售
全地產引入代銷接待中心的高規格，如VIP包廂、甜點咖啡、專屬接待流程，讓買房不再是冰冷交易，而是一種尊榮體驗。
「房價已經是精品價格了，為什麼不能享受精品級的服務？」——Renba提出這樣的思考。
全地產的願景：讓買房、賣屋都更有溫度
Renba說，全地產不只是一間房仲或代銷公司，他們希望做到：
- 更透明的資訊：價格、流程、交易細節，通通公開清楚。
- 更細膩的服務：不只是成交，更是陪伴每一位客戶做出最適合自己的選擇。
- 打破傳統房市印象：讓消費者覺得，買賣房子也可以是一段舒服、被尊重的體驗。
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