當旅宿不再只靠訂房平台：內容合作，正在改變旅遊產業的經營方式

過去談到旅宿經營，多半聚焦在房型、價格與平台排序。

但近年來，越來越多經營者發現

只依賴訂房平台，不僅利潤被壓縮，也很難建立長期品牌記憶。

在旅遊市場競爭日益激烈的情況下，
「如何讓旅宿被記住，而不只是被比價」，成為經營者必須面對的新課題。

在 Podcast《愛莉說好室》中，長期投入旅宿與旅遊產業的 貝瑞大叔，分享他如何從第一線實務，看見旅宿 × 內容合作所帶來的全新可能。

從旅宿經營現場，看見平台模式的侷限

貝瑞大叔累積十多年的旅宿相關經驗，角色橫跨二房東、飯店營運與特色場域經營。
他觀察到，許多旅宿高度仰賴大型訂房平台，雖然能快速獲得曝光，卻也同時承擔：

• 抽成比例逐年提高
  
  
• 價格競爭愈來愈激烈
  
  
• 顧客忠誠度難以累積
  
  

當市場只剩下價格比較，品牌價值反而被削弱。

疫情期間，更加速產業重新洗牌。
部分市區型旅宿面臨挑戰，但具備特色與體驗價值的旅宿，反而吸引新的客群目光。

為什麼內容行銷，成為旅宿的新出口？

與傳統廣告不同，內容創作者的影響力來自「真實體驗」。
當消費者在訂房前，就已透過影片、照片或分享，提前感受住宿情境，
決策標準便不再只剩價格，而是轉向「我想不想住在那裡」。

貝瑞大叔指出，
內容的真正價值，在於把體驗轉化為信任，再把信任變成行動。

這也是近年短影音、社群平台迅速成為旅宿曝光重要渠道的原因。

從曝光到成交，關鍵在「可追蹤的合作模式」

許多旅宿曾嘗試與創作者合作，卻常遇到同一個問題：
曝光有了，卻看不出實際訂單效果。

為了解決這個斷層，貝瑞大叔創立 人客多，
透過系統化方式，讓內容合作不只停留在宣傳，而是能夠實際計算成果。

核心概念包含：

• 為創作者設計專屬體驗方案
  
  
• 讓粉絲能透過特定連結或優惠進行訂房
  
  
• 依實際成交結果進行分潤
  
  

這樣的結構，讓旅宿行銷預算花在有效轉換上，
也讓創作者能建立長期、可累積的收入來源。

旅宿挑選創作者，看重的從來不只是粉絲數

在合作篩選上，貝瑞大叔特別提醒：
粉絲量並非唯一標準，甚至不是最重要的指標。

對旅宿品牌而言，更關鍵的是：

• 創作者的內容風格是否符合品牌定位
  
  
• 是否能傳達場域特色，而非流於打卡
  
  
• 受眾是否與目標客群相符
  
  

成功的合作，往往來自「氣質相近」，而非單純追求流量。

「邊玩邊賺」不是速成，而是一條長期經營的路

外界常把旅遊創作者想像成輕鬆又自由的工作，但實際上，前期投入並不低。
在尚未建立穩定流量前，創作者需要自行負擔拍攝、剪輯與經營社群的成本。

貝瑞大叔也直言，
真正能走得長遠的人，往往不是短時間爆紅，而是願意長期累積內容與信任的人。

當創作者與旅宿建立穩定合作關係，「邊玩邊賺」才會逐漸成為可持續的模式。

結語：旅宿 × 內容，正在形成新的產業結構

未來的旅宿市場，不再只是提供住宿服務，
而是結合體驗、內容、社群與品牌經營的整合型產業。

當旅宿經營者願意把行銷視為長期投資，
創作者也能用內容創造實際價值，
雙方就有機會建立互利的合作生態。

這不只是行銷方式的轉變，
而是一種全新的旅遊商業思維。

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