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title: "當旅宿不再只靠訂房平台：內容合作，正在改變旅遊產業的經營方式"
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published_at: 2026-01-22
modified_at: 2026-01-22
author: "邱愛莉 Ellie"
category: "相關文章"
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# 當旅宿不再只靠訂房平台：內容合作，正在改變旅遊產業的經營方式

> 在旅遊市場競爭日益激烈的情況下， 「如何讓旅宿被記住，而不只是被比價」，成為經營者必須面對的新課題。

By **邱愛莉 Ellie** - 房產百科 | 2026-01-22

過去談到旅宿經營，多半聚焦在房型、價格與平台排序。但近年來，越來越多經營者發現只依賴訂房平台，不僅利潤被壓縮，也很難建立長期品牌記憶。在旅遊市場競爭日益激烈的情況下，「如何讓旅宿被記住，而不只是被比價」，成為經營者必須面對的新課題。在 Podcast《愛莉說好室》中，長期投入旅宿與旅遊產業的 貝瑞大叔，分享他如何從第一線實務，看見旅宿 × 內容合作所帶來的全新可能。 從旅宿經營現場，看見平台模式的侷限貝瑞大叔累積十多年的旅宿相關經驗，角色橫跨二房東、飯店營運與特色場域經營。他觀察到，許多旅宿高度仰賴大型訂房平台，雖然能快速獲得曝光，卻也同時承擔：抽成比例逐年提高 價格競爭愈來愈激烈 顧客忠誠度難以累積 當市場只剩下價格比較，品牌價值反而被削弱。疫情期間，更加速產業重新洗牌。部分市區型旅宿面臨挑戰，但具備特色與體驗價值的旅宿，反而吸引新的客群目光。 為什麼內容行銷，成為旅宿的新出口？與傳統廣告不同，內容創作者的影響力來自「真實體驗」。當消費者在訂房前，就已透過影片、照片或分享，提前感受住宿情境，決策標準便不再只剩價格，而是轉向「我想不想住在那裡」。貝瑞大叔指出，內容的真正價值，在於把體驗轉化為信任，再把信任變成行動。這也是近年短影音、社群平台迅速成為旅宿曝光重要渠道的原因。 從曝光到成交，關鍵在「可追蹤的合作模式」許多旅宿曾嘗試與創作者合作，卻常遇到同一個問題：曝光有了，卻看不出實際訂單效果。為了解決這個斷層，貝瑞大叔創立 人客多，透過系統化方式，讓內容合作不只停留在宣傳，而是能夠實際計算成果。核心概念包含：為創作者設計專屬體驗方案 讓粉絲能透過特定連結或優惠進行訂房 依實際成交結果進行分潤 這樣的結構，讓旅宿行銷預算花在有效轉換上，也讓創作者能建立長期、可累積的收入來源。 旅宿挑選創作者，看重的從來不只是粉絲數在合作篩選上，貝瑞大叔特別提醒：粉絲量並非唯一標準，甚至不是最重要的指標。對旅宿品牌而言，更關鍵的是：創作者的內容風格是否符合品牌定位 是否能傳達場域特色，而非流於打卡 受眾是否與目標客群相符 成功的合作，往往來自「氣質相近」，而非單純追求流量。 「邊玩邊賺」不是速成，而是一條長期經營的路外界常把旅遊創作者想像成輕鬆又自由的工作，但實際上，前期投入並不低。在尚未建立穩定流量前，創作者需要自行負擔拍攝、剪輯與經營社群的成本。貝瑞大叔也直言，真正能走得長遠的人，往往不是短時間爆紅，而是願意長期累積內容與信任的人。當創作者與旅宿建立穩定合作關係，「邊玩邊賺」才會逐漸成為可持續的模式。 結語：旅宿 × 內容，正在形成新的產業結構未來的旅宿市場，不再只是提供住宿服務，而是結合體驗、內容、社群與品牌經營的整合型產業。當旅宿經營者願意把行銷視為長期投資，創作者也能用內容創造實際價值，雙方就有機會建立互利的合作生態。這不只是行銷方式的轉變，而是一種全新的旅遊商業思維。 想看更多的購屋的秘訣，歡迎報名我的線上講座：https://house123.work/20/school